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2019年
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实探!新政后首批领销许楼盘百态生!买房的逻辑变了

2020-08-08 主编:平心在线 点击次数 :

365淘房 袁燕妮 上周江北迎来了销许狂潮,这也是新政后江北首批领销许的楼盘。新政后,一批人失去购房资格,一批人获得优先资格,房票更加珍贵,现在市场走向究竟怎样?

哪些售楼处还比较火热?哪种性质的楼盘或项目在当前来说值得入手?新政后买房人又该将目光放向哪里?二手房现在究竟要不要降价? 

今天,我到多家售楼处进行实探,为大家一一揭开以上问题的答案。

新政后这些产品依旧热销!不同买房人的目光应放在不同产品上!

①城南中心热盘提前锁客,刚需自住客群未受新政影响

今年,除了核心区的楼盘以外,江北最火热的应该就是风华府了。据悉,上周开盘去化8.5成,新政后开盘依旧能有这样的好成绩是什么原因?

我今天来到售楼处,本想找熟悉的销售聊一下,没想到个个都在忙着签约和接客户,一时之间都没有接待我的人。工作日的上午,35度的高温,售楼处还挤着人,买房人的热情确实是高。

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关于此次开盘依旧火爆,销售和我说:“上次开盘的时候,在选房区,买房人为了小户型简直都要打起来了。

小户型火爆意味着项目多是刚需自住客群,纯投资客会比较少。230万起的总价预算,部分客群即使是无房户,也没有足够的资金可以到核心区去碰运气,因此客群基本不受新政影响。

另外,我了解到一个重要信息,风华府正好在新政出来前开始验资,意向客户都已开出购房证明,基本锁定了客户,这也是风华府虽然在新政后开盘但是并未受到影响的重要因素。

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②低总价改善小户型依旧紧俏,资金充裕的无房户更想到核心区碰运气

同样,在北京城建西华龙樾的售楼处,我也打探到最近一批买房的客户都是新政前蓄的客。至于新政后,一部分资金还算充足的无房户可能就想到核心区去碰一碰运气,这也是江北现在大部分楼盘都有趋冷情况的重要原因。

据了解,此次加推,88㎡的小户型洋房依旧紧俏。像北京城建这种偏改善的项目,自住属性会更强,小户型低总价洋房也会受到一部分买房人的青睐。

此前,我就遇到一位曾经摇中江畔都会上城的买房人,放弃了核心区想要买北京城建西华龙樾的小户型。因为是首套房,所以在自住和投资两者属性权衡后,这位买房人还是更倾向于居住的舒适程度。同样300万出头的预算,洋房相较于高层而言,肯定是更优的选择。

③稀缺洋房抢手,改善客群更注重项目品质

上周开盘的楼盘中,比较火热的还有雍宁府,销售和我透露,上周开盘的两栋洋房现在已经基本卖完了。当我问到有没有摇不上核心区然后来买项目的人,她表示:“那太多啦!毕竟项目品质还是比较好的,像洋房这样的产品也比较稀缺。”

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一方面来讲,对于追求改善的买房人来说,会更加注重项目的品质。另一方面,像洋房这种市场上稀缺的产品,一直都是很抢手的。因此,品质和稀缺的属性是雍宁府洋房产品热销的关键。

新政对每家楼盘都会有影响,准客户丢失购房资格大有人在

有一个比较有意思的现象是,今天在跑盘的时候,当我问销售新政对他们的客户是否带来影响的时候,他们都会毫不犹豫地说:没有影响!

然而我再三追问,是不是一个丢失的客户都没有?他们才会想起那么一两个来,比如手上资金还算充裕的无房户要去碰碰核心区啦,或者哪个客户真的因为未能及时办离婚手续所以失去了购房资格……

有一位销售就提到:“我有个客户因为住院,所以没能及时开出购房证明,现在凉凉了。”

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总的来说,新政后,不会有楼盘是完全不受影响的。即使客户没有受到新政的直接影响,在当前整个楼市冷下来的情况下,也有很多会开始持观望态度。

新政后,买房人应该将目光放到哪里?

对于手握200-250万左右资金的刚需客群来说,不应该有太大的变动,还是以坚持之前的选择为准。

非人才、非无房户的买房人,与其将时间浪费在投资属性较强的项目上,不如将目光放在一些舒适度较高的项目上,选择一些品质较高的产品,后期保值也不成问题。

手里资金足够够得上核心区的人才或无房户,可以等待核心区项目的开盘,毕竟在政策倾斜的情况下,能有较大的几率选择潜力更大的楼盘,还是要把握机会。但是也要注意时间成本,不要一味地将时间花在固定的盘上,毕竟买房最忌讳等待。 

新房市场趋冷!中介:二手房比之前便宜5%以上!卖房要注意这些……

一批楼盘去化惨淡,楼市明显趋冷

其实比起上个月的火热,这个月的楼市明显降温许多。今天我跑的项目中,有很大一部分售楼处都没有什么客户。

上周开盘的项目中,江北某盘共上传了102套累计认购的数据(数据仍在上传中),去化大概三成左右。

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 江北某刚需盘的去化不到两成,上周其他开盘的项目目前去化也多集中在三成以下,还有一两个盘至今未上传数据。

二手房市场或将出现“井喷”现象,价格不占优势难以出手

新政一出,非人才、非无房户的买房人劣势明显,有不少买房人急于将手中的房子出手,或者原本打算购置二套房的人,也会将现有的一套房卖掉,以求无房户的优先资格。

这也会导致二手房市场可能会出现“井喷”现象,买方将占据主动地位,形成买方市场局面

中介喊业主降价↓↓

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如果不在价格上形成优势,那么很难在大量的二手房市场中脱颖而出,现在业主并不占据有利地位。

 二手房市场同样出现观望情绪,不少买房人转战新房

新政明显优先保障有刚性购房需求的买房人,曾经打算买二手房的人很可能转向对他们更加友好的新房市场。

某中介称现在二手成交价便宜5%以上↓↓

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手里的二手房究竟要不要降价?

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